01折扣效应

    折扣的背后到底隐藏了哪些陷阱呢？

    首先呢要给大家科普一个小知识“折扣效应”，折扣效应是指人们在向他人提出要求时，第一步提出一个很高的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或是给予其他好处。

例如：小李最近准备健身，便到附近的健身房看看。到了健身房，小李：老板一节课多少钱？

      老板：200

      小李心想我一个学生，这价钱也太贵了，便支支吾吾的对老板说：可以便宜一点吗？

      老板：这就是我们平常价，我看你是一名学生就给你便宜一点吧。那你办张卡，我给你打七折，其他人来办卡我都是打八折。

      小李一听这话心想真不错，便高兴的办了张卡。

    这便是利用了消费者作为“理性经济人”的特点，即追求自己的利益最大化。每年的双十一机制也是同样如此，商家给你一堆折扣，让你感到自己赚了很多，然后指导你自愿掏出腰包。

    折扣效应让消费者对产品的价格更加敏感，也蒙蔽了消费者，它让人们光看到自己在某一次消费中少花了多少，而没有看到已经为之付出的和将来还要为之付出的代价。让人不知不觉掉入消费陷阱。

02锚定效应

    它的心理机制与折扣效应大同小异，所谓的商场大促销不仅运用到了折扣效应也运用到了锚定效应。

    商品原有的价格就是“锚”，当这个锚根深蒂固之后，在将其进行降价处理，那么对比之前的价格，无数人都会对降价后的商品趋之若鹜。因为热衷于自我欺骗，所以我们对于这个节日总是满怀期冀。

    毋庸置疑，很多人都会在实用与喜欢之中来回犹豫，大部分商品只能满足自己的欣赏欲，毫无任何实际意义。就这一点上来看，实用主义和拿来主义显然在购物上更加理智，清醒，消费主义的洗脑对于我们来说没有多大意义，清楚的量力而行才是正确的购买姿态。

    这些灵魂拷问帮你戒掉买！买！买！

    01我很有钱吗？

    02这钱有必要花吗？

    03省下来的这笔钱能去做什么？

    04买这个东西是为了面子还是里子？

    05相同功能的东西我是不是已经有了？

    06这个东西是不是智商税？

    07年度最大优惠，错过会不会后悔？

    买or不买，都要根据自己的消费需求来看，不要被铺天盖地的购物狂欢而洗脑，时刻保持自己内心的理性。